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【个人名片】木鸟短租创始人黄阅。

【个人名片】木鸟短租创始人黄阅。

在短租行业,以黄阅为首的木鸟“短租”在短短5年内积累了数百万用户,这源于他“变中求进、变中求胜”的经营策略。

创始木鸟短租

黄阅原本是一名年薪百万的企业高管。因为不喜欢一成不变的生活,他辞职自己创业。他先后创办了乐陶乐礼品网和七天酒店预订网,但都失败了。

在一次美国之行中,黄阅发现了新的商业机会。当时他和家人住在民宿,这让他真正体验到了美国的家庭生活,产生了做民宿分享平台的想法。

“走群众路线,让闲置的房子赚到额外收入,让旅行和旅游的人有家住。”

2012年5月,伍德伯德短租正式上线。

为了说服房东合租房子,黄阅亲自带着他的团队跑市场。顶着烈日,他们在北京火车站、西单商场、颐和园等交通繁忙的地方散发传单。,但收效甚微。

这条路无法通行,所以黄阅决定另辟蹊径。他先是说服妻子把北京和三亚的别墅“挂”在网上,然后鼓励亲戚朋友成为木鸟短租的房东,积累了第一批房子。

之后,黄阅在线上线下发力,在网上打广告,宣传品牌,吸引房东,下到旅游城市劝导房东,吸引租客。

经过多方努力,网站上的房子越来越多,租客也越来越活跃。截至2012年底,短租木鸟屋总数超过5万间。

建立信用体系

然而,现实很快给了黄越猝不及防的一击。由于短租

木鸟短租CEO黄越然而,现实很快让黄阅措手不及。由于租金便宜

行业第一家网站“爱日租”倒闭,行业被看衰,他和投资人谈拢的3000万投资突然暂停,公司资金链断裂,黄越陷入了困境。

为了保证充足的流动资金,黄阅在北京卖掉了两栋别墅。同时,他和他的团队努力思考如何解决房东和房客之间的信任问题。

最后,他们想出了“每日租金帮助”的功能,“租客的入住时间和离开时间可以一览无余”,顾客离开后可以自动通知保洁公司上门。

随后,黄阅发射了三把“利剑”。

第一个是实名验证。房东和租客都要核实自己的真实姓名,并与公安系统实时连接。

第二个是房屋核实。5个工作日内,平台会核实物业的房型、面积、价格是否真实。

第三是信用体系。黄阅将通过该系统对房屋进行实时评级,并在一个月后进行审核。此外,租户和房主可以相互评估。

此外,黄阅还设立了1000万担保基金,平台将直接赔偿客户损失。

日益完善的信用体系在木调短租中迎来大爆发。截至2014年底,木调短租房源覆盖全国392个城市,精品房源达20万套。

进行产品创新

2015年7月,木鸟短租获得6000万元的A系列融资。此后,黄阅加快产业布局,进行产品创新。

当时随着猪短租、蚂蚁短租、土家等平台的进入。com,国内短租市场齐涨。“想要突破,就要创新。”

黄阅发现,“在近3000亿的旅游住宿市场中,70%主要是家庭游”,于是他果断进入家庭游市场。

他制定了“去木鸟短租,预订两室一厅”的发展战略,将北京欢乐谷、上海迪士尼乐园等国内八大热门游乐园周边的精品家庭房整合起来,供家庭选择出游,成为业内首个聚焦家庭游全租的平台。

后来,黄阅想出了一个主题房间的主意。“合影游不再有吸引力,更多人渴望深度体验旅行。”

于是,2016年夏天,他在全国396个城市开启了主题房服务,推出了海景房、窑洞、四合院、蒙古包、古镇客栈等30万套各种风格的房子,给用户带来了不一样的出行体验。

2017年,伍德伯德短租用户数突破百万,平均单价高达800元,占市场份额28%。黄阅仍在寻求新的变化。

“我不是一个特别安静的人。我享受这种疲惫而快乐的生活。”

 

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